杨三石老师 老师实战经验

★ 曾就职于中国康辉旅游集团有限公司，担任销售经理职位。

负责销售部与大客户部等部门统筹管理。曾在北京区负责多家门店的管理与运营，擅长市场调研与分析，针对市场趋势和客户需求，对门店销售人员进行销售技巧、门店管理、营销策划等能力提升培训，一年内带领门店超额完成全年500万销售业绩，荣居门店风云榜前三，任职期内排名稳定领先，得到总部领导认可，并委以重任负责北京区的所有（56家）门店和加盟店的管理。

★ 曾就职于路通假期国际旅行社，担任运营管理副总职位。

负责公司营销管理、营业管理工作。深知经营和管理是密不可分的，将行业营销理念和营销技巧，并运用于企业的销售运作管理实施中。任职期内，完善了一套完整的销售系统——建设系统、经营系统、管理系统、训练系统，加强销售团队文化建设和工作执行力，销售业绩逐年稳步提升，三年内销售业绩稳步提升，从1000万的年销售业绩跃升至3000万。

 

部分授课案例：

授课公司	主讲课程	返聘期数
中国康辉旅游集团	《销售金钥匙——打通门店经营管理任督二脉》	20期
西宁市公交集团	《打造团队高效执行力及团队文化》	13期
中国水电四局	《管理沟通技巧》《卓有成效的管理者——领导力篇》	11期
中油燃气	《卓有成效的管理者——领导力篇》 《打造高效销售团队——执行力篇》	10期
康美药业	《管理沟通技巧》 《新战略营销——卓越客户服务技巧》	9期
青海中石化	《新战略营销——卓越客户服务技巧》《新员工入职》	6期
尚嘉房地产营销公司	《攻心式销售——销售小白的进阶之路》	5期
中国铁通公司	《卓有成效的管理者——领导力篇》	5期
甘肃航铁教育	《打造高效销售团队——执行力篇》	4期
长城物业	《攻心式销售——销售小白的进阶之路》	4期
东方雨虹公司	《销售沟通技巧》	3期
……	……	……

 

版权工具：

《销售王牌工具》是杨三石老师研发的销售工具，把销售分解为13步，每一步又以黑红梅方提炼重要四点内容，共54个问题、54个工具、54个练习。帮助销售梳理销售流程，掌握流程中的重点内容，运用工具解决销售问题，通过练习提升销售技巧，辅助销售人员翻倍销售业绩，建立科学规范的销售思维。

 

 

主讲课程

营销课程：

《狼性绝对成交——销售七步分解实战训练》

《拿业绩说话——顶尖销售高手技能提升》

《营销靠服务——卓越客户服务技巧》
《王牌销售工具——销售实战模拟沙盘》

管理课程：

《撸起袖子干业绩——打造销售团队高效执行力（执行力）》

《头狼领导思维——卓有成效的管理者（领导力）》

行业课程：

《提升酒店全员营销及服务技能》

《旅游项目策划与运营》

《软硬皆施提升旅游景区业绩》

《门店变革创盈——打通门店经营管理任督二脉（管理能力）》

杨三石老师 老师部分客户

地产、物业：申基金融地产，阳光恒昌地产，尚嘉房屋销售，青海玖鸿地产，长城物业，力盟集团，伟华物业……

交通、旅游：西宁公交集团，中国康辉国际旅行社，中国铁路国际旅行社，春秋国际旅行社，北京青年国际旅行社，阁老峪民俗村，青海康辉国际旅行社，广州康辉，湖南康辉，威海西霞口景区，河南源达旅游集团……

金融、保险：北京农商银行，大地保险……

酒店、餐饮：青海粮食局，萨米亚意大利西餐厅，龙江海鲜城，青海机场航食，青海粮食集团，雪域圣蜂酒店，福茵长乐酒店，青海宾馆，内蒙古宾馆……

生物科技：北京寰宇卓域科技，青海珍赐生物科技，青海湖药业，康美药业……

教育教学：北京现代管理大学，兰州七田教育，金百灵幼儿园，麒英武道园……

通信电子：韩国三星集团，青海通信服务，铁塔公司，中移铁通青海公司，德凡公司……

其他：中国水电四局，青海中石化，青海中石油，东方雨虹，西宁韩邦汗蒸馆，麦田网咖，西宁东川开发区委员会，青海女企业家协会，和润公司，和生集团，青海秦狮汇实业发展公司，西宁创业园，西宁城东创业园……

部分客户评价：

感谢杨三石老师的精彩授课，跟他学习差不多一个月以来，得到很多关于门店经营管理方面的方法和工具，让我管理团队也变得得心应手，学习-练习-践习！

——青海中石化销售经理向英

杨三石老师讲得很精彩。老师与我们互动，收获了很多以前没用好的销售小技巧，学以致用会事半功倍，我会把学到的销售技巧应用到工作中去。

——青海康辉店员小钟

这两天的集训真是开了眼界了，整理图片的过程中又一次回味了这两天的课程，杨三石老师全程节奏把控非常好，课件清晰连贯，风格接地气，风趣易懂。

——广州康辉门市经理精灵

杨三石老师晚场已经连续讲了4小时了，没有任何中场休息，我们也不舍得休息，销售小白变得不小白了，掌握了很多跟客户沟通技巧，让我们获益匪浅。

——湖南旅行社负责人

三石老师的课程给了我们超多的实操方法，新媒体的运用，重点是先把思维放开，不要局限于墨守成规的内容。在网络时代，眼球经纪，有话题，有客户需要的专业内容，最后顺带就把产品销售出去了，这才是高手的玩法。

——青海机场航食店长李华伟

如何去营销，而不是单纯销售，杨老师的双十一的实际案例给我敲了一棒子，接下来应该吧自己的客户好好梳理，逐个分析，用心才能致胜。

——长城物业经理鲁高

杨老师的授课让我知晓如何管理好团队，如何经营好自己的店铺，并且深入的分析了在店铺管理中对客户售前、售中、售后的甄别和把控，如何更好的对品牌进行有效的推广，对管理好自己员工的筛选等，真的是收获颇丰。

——康辉锦泰营业部石胜文

非常感谢老师这两天的培训，我也收获了很多，比如要学会分析客户，从他的需求入手，谈客户时要找到他的痛点沟通，见客户也要注重自己的仪容仪表。

——兰州七田教育张文斌

这两天的培训受益匪浅，学到很多销售技巧，不能急于求成吓跑客户，拿客户当朋友再沟通业务，做好销售服务，发展多元化平台，建立客户粘性促进成交率和二次营销转化，同时团队建设要和谐，干货太多了。

——兰州七田教育招生部张红红

杨三石老师 部分授课图片

杨三石老师 课程大纲